我们问：您好，我是汽车教学设备生产厂家。您刚才拨打过我电话，是想找汽车教学设备吗？
客户回答：对对对，你们这边的教学设备有没有那个。。。
我们说：有啊，只要客户您需要的话，我们什么车型都有
客户说：我不要宝马奔驰的，我现在只要保时捷和特斯拉新能源的
我们说：都可以。但是我们说清楚，我们不卖配件的，我们只卖教学设备的。
客户说：对对对，我们学院只要教学设备，不要配件的。我们准备做一个教学设备实验区。
我们说：哦有，那方不方便加下您VX咯！
客户说：额方便，然后这个东西怎么...，是不是你给我报一下价格?
我们说：对对对，我给您报一下价。您有没有那个采购清单？
客户说：你先给我采购清单吧！
我们说：额哦，就是你们有这个概念，但是要我们提供方案，对不对？
客户说：对，你给我提供一下方案。因为我这个学校初步的那个东西，有些东西不能选用，但是要选一下。
我们说：哦行，没问题。我想问一下你们选用的车型是那个特斯拉跟那个。。？
客户说：特斯拉和那个保时捷。
我们说：哦特斯拉和保时捷，好的。那个学校发预备的资金是多少，我好提供个方案给你。
客户说：现在就是说，你给我设计个方案，完了我好找学校领导给他们个建议，看看他们想投入多少钱。然后选一下你们这些设备是不是都能用，因为都能用的话，那大家这个价格不就都高了嘛！
我们说：哦这个是要招投标，还是私下采购？
客户说：我们是采购。
我们说：我的意思是说，最后学校采购确定下来是走投标的，还是私下采购？
客户说：投标呢，我们就做一下私下投标。
我们说：额因为投标的价格跟私下采购的价格不太一样。
客户说：那你就告诉我投标的价格和你们采购的价格，都给我个建议。因为我做这个东西，也要挣一点钱嘛，我是要垫资的。
我们说：额您是学校方是吗？
客户说：我是学校方的供应商。
我们说：哦明白，我给你的是最低的出厂价，多的是您自己的。
客户说：对，然后你帮我做一下招投标价，我比对一下，看我能赚多少钱，这个项目我们做合不合理。因为现在吧，学校不能直接采购，他们是不允许直接采购的，然后就出现了个第三方供应商。
我们说：额我知道，我知道您的意思。这样子的话，我们就给你个出厂价格，然后您往上加是您自己的事，好不好？
客户说：对，往上加，你告诉我是什么标准比较合理。因为你往上加的太离谱，校方也可能要咨询一下嘛，是不是？
我们说：就是，我们这样跟您说吧，如果是出厂价格的话，我给到你的是，可以往上加XX%，因为一般涉及到投标的都挺高的。
客户说：对，我们要交税嘛！因为公对公这些东西就是说，你也知道涉及到这个税收也很高的。
我们说：额因为投标它不单只涉及到税收的问题，而且有时候涉及到投标的质保金、出差那些杂七杂八的费用。
客户说：对对，还涉及到一个安装和那个...其他的一些费用嘛！
我们说：对，和安装调试，还有工人的一些来回的费用等等。
客户说：对对，我加一下你VX，你详细给我介绍一下，我们有一个特殊的关系，就是我对这个东西不是太懂。
我们说：哦，哦，如果是说要懂的情况下呢，其实我们是通过电话了解是最清楚的，有时候VX上说的话呢，可能你不太理解。
客户说：你现在那个啥，先教教我，过几天呢，我再上去你们厂家看一看，这样面对面沟通会更好一些。
我们说：对对，额你现在广州吗？
客户说：我们现在XX，过去广州也不远，很快的。
我们说：哦那行，因为我显示你的号码是XXXX的。
客户说：对对，我们准备在XX、XXX那边做这个东西。
我们说：对，其实如果您来到我们厂家的话，会了解的更清楚一点，明白吧！
客户说：你先给我...
我们说：这个号码是您的VX吗，我加一下您！
客户说：额这个是我的VX，然后都需要哪些教具教材，你给我报一下你们的价/格，然后发到我VX。投标的价/格，可以加XX%，那我明白了。
我们说：对，就是在我原有的价格基础上，你加XX%，因为那XX%就是你们自己的。
客户说：对对，你先加一下我VX，过几天呢，我再亲自去跟你见个面，你再告诉告诉我这些东西，应该怎么弄最好。
我们说：可以可以，那行！我先加一下你VX哈！
客户说：先加一下VX，我了解了解这些都需要些什么东西。因为有时候领导一问我，我还有点懵，都不知道需要什么教学设备。他把这些东西让咱们设计，然后让咱们自己采购，他们就是只付钱。
我们说：那个这个电话是您VX哦？
客户说：是我VX，你加我VX吧！您贵姓啊？
我们说：额我免贵姓XXX,XXX的XXX.
客户说：XXX的XXX对吧？
我们说：对对对。
客户说：好的，加VX沟通，过两天咱们再见个面！
我们说：行，我加您VX了，您通过一下好吧！
客户说：好的好的。
我们说：好的，再见哦！
客户说：嗯。
